Netflix, Amazon и Hulu са изградили оригиналните си програми по модела „нещо за всеки“ - драми, комедии, игрални филми, документални филми, детски предавания, международни и т.н. - но един жанр, който всички са избягвали като кикбокс преди зазоряване клас е видеоклипове за упражнения.
Защо Netflix няма кардио серия Billy Blanks? Защо P90X не е изключителен Hulu?
Те не знаят как да го направят, казва фитнес гуруто Джилиан Майкълс. Ако не знаете фитнеса - ако не го разбирате, какво го движи, какво го прави печеливш - нямате никакъв бизнес, който да е в пространството.
Майкълс седна с Решителя, за да говори за това защо FitFusion стрийминг услугата привлича инвестиционен капитал и увеличава абонатната си база, защо големите стрийминг услуги изобщо избягват фитнес видеоклипове и защо толкова много конкуренти стартиращи компании не успяват да се оформят с подобни услуги.
РЕШИТЕЛ: Пазарът на упражнения за DVD следва ли същата низходяща траектория през последните няколко години като останалата част от пазара на DVD?
ДЖИЛИАН МАЙКЪЛС: Продажбите на DVD за упражнения са намалели драматично .
Това ли е така, защото потребителите са преминали към стрийминг за видеоклипове с упражнения?
Има много упражнения за стрийминг и много безплатно. Проблемът е, че талантите в YouTube са скрити сред боклука. Търсите игла в купа сено.
Какво е пазара за упражнения за стрийминг?
Имаше много опити. Имаше CosmoBody , и то излезе от бизнес. Има Beachbody по заявка , а те просто съкратен тон служители. Има много други сайтове, които не работят и според тях те не работят - по мое мнение - е, че нямат обучители с големи имена. FitFusion беше успешен, защото става въпрос за личност. Имаме момичета Tone It Up, имаме Cassey Ho, имаме Tara Stiles, имам себе си - много други маркови треньори.
Виждате това и в интерфейса. Всичко се избира от обучител.
Точно. Всичко е в обучителя.
Като се има предвид колко по-ниска би била лицензионната такса за Netflix или Amazon за разработване на тренировъчна линия от оригинална сценарийна поредица, защо все още не са го направили?
Те не знаят как да го направят. Comcast опита с Radius Fitness и беше така огромен провал . Използваха напълно непознати обучители и не се получи. CBS го опитва TrainerPass , който стартира миналата година, и много от тези обучители вече търсят нови места за тяхното съдържание. Ако не знаете фитнеса - ако не го разбирате, какво го движи, какво го прави печеливш - нямате никакъв бизнес, който да е в пространството. Ние предлагаме FitFusion на Amazon Channels, което е добра платформа. Ние сме на много от тези платформи - ние сме на Amazon, ние сме на Apple TV, ние сме на Comcast - но кой знае къде върви бизнесът в бъдеще.
Ако не знаете фитнеса - ако не го разбирате, какво го движи, какво го прави печеливш - нямате никакъв бизнес, който да е в пространството.
Какъв е типичният случай на употреба? Хората намират три видеоклипа и ги гледат отново и отново, или хората винаги опитват нови рутинни практики?
Хората постоянно опитват нови неща. Можем да видим какви видеоклипове гледат хората, колко дълго гледат, да преценим кои обучители са най-популярни и т.н., и това ни помага да вземем решение какво да разширим на платформата. Хората не искат само едно нещо; те искат много неща. Мисля, че причината Netflix, Amazon Prime, Apple Music и други платформи за стрийминг да работят толкова добре е, че те ви дават достъп до основно всичко .
Виждате ли, че FitFusion се придържа към видео, или планирате да разработите лицензирани облекла, книги, срещи и т.н.?
Искаме да можем да управляваме таланта, като им сключваме влиятелни и лицензионни сделки, но това са пет стъпки извън това, което сме в момента. Искаме да завършим този кръг на финансиране, да продухаме или пуснем на пазара, да продължим да правим грабване на земя за абонати и да правим по-оригинално съдържание.
Стартира ли FitFusion по-рано тази година?
Съществуваме от няколко години, но сега нарастваме повече, защото успяхме да направим инвестицията в платформи и маркетинг.
Новите ви абонати идват ли предимно от приложението ви, афиширани на Amazon Channels, Apple TV и други платформи? Идват ли от маркетинга?
Те идват от рекламата, която правим - особено във Facebook и в YouTube.
Какво друго правиш сам в момента?
Имам приложението Jillian Michaels, което се справя много добре в iOS и Android, в частност. Имам извикана книга Да, скъпа! за подходяща бременност и сега работя върху книга за анти-стареене. Правя участия в подкасти, телевизионни изяви, линии за дрехи, добавки и т.н., но тези неща не са ми толкова интересни, колкото това, което се случва в дигиталните платформи в момента. Освен собствените си проекти, аз инвестирам Процъфтява пазар , Спорт на маховик , Попчипс - по-добри за вас марки, които растат и където виждаме по-голяма възвръщаемост, когато продават.
hbo max срещу netflix
Какви месечни абонаментни продукти използвате?
Стар съм. [ Смее се .] Не сглобявам развлеченията си така, както правят много хилядолетия, така че имам сметка за кабел и гледам HBO, Showtime и FX. Имам абонамент за Netflix. Не се абонирам за музикална платформа, но мислех за Apple Music. Аз съм от различно поколение и все още мисля по отношение на притежаването на музиката си, но мисля, че Apple Music става все по-интересна.
Какво мислите, когато видите истории за Най-големия загубеняк състезатели, които отслабнаха много в шоуто, за да си върнат всичко?
Реалността е, че 90 процента от хората, които губят много килограми, го поставят отново и всичко е свързано с това защо изобщо са затлъстели. Когато хората се занимават с нездравословно, деструктивно поведение, тези неща се превръщат в механизми за справяне. Когато се върнете у дома, се връщате към проблемите, които са причинили това поведение. Трябва да стигнете до дъното защо ядете и защо се нуждаете от този механизъм за справяне.
Поддържали ли сте връзка с някой от тези хора?
Все още съм близо до една бивша състезателка, която си върна теглото. Казах, че можете ли честно да ми кажете, че ядете само 2000 калории на ден? Не. Премествате ли тялото си четири пъти седмично? Така че, нека опитаме това. И го направи, и направи промени и загуби 80 килограма за шест месеца. Трябва да направите промени. Някои хора се връщат от шоуто и нямат време, нито инструменти, нито система за подкрепа, за да направят тези промени, а много от тези хора се нуждаят от терапевт, който може да им помогне при решаването на проблемите, поради които са имали тежестта.
Дали магазините като приложения за упражнения и приложения за медитация правят по-възможно хората да променят навиците си?
Той предоставя на хората инструментите, но мотивацията да използват инструментите е върху тях. Хората трябва да искат да използват тези инструменти. Да станеш здрав е проста наука, но не е лесно да се направи.
Скот Порч пише за индустрията за стрийминг медии за и също е автор на автори Плейбой . Можете да го следите в Twitter @ScottPorch .