Amazon Channels не са по-евтини от десетина. Добавяте услуга, плащате за нея. Добавяте друга услуга, плащате и за нея. VRV (произнася се като verve), обаче, приема както а-ла-карт, така и подходи с обемни цени.
Ако искате да се абонирате за научна услуга CuriosityStream, можете да го направите чрез приложението на CuriosityStream, Amazon Channels или VRV за $ 5,99 на месец. Ако искате да се абонирате за услугата за чуждестранни филми MUBI, можете да го направите чрез приложението на MUBI, Amazon Channels или VRV за $ 5,99 на месец. Ако искате да се абонирате и за двата, или за десетина други канала, които са партньори на VRV, по-добре е да се абонирате за пакета VRV Select на VRV за $ 9,99 на месец.
VRV, който стартира преди около година, наскоро добави CuriosityStream и MUBI към своя набор от дузина или повече други услуги. Решителят седна с VRV GM Arlen Marmel, за да говори за новите попълнения, ценното предложение на VRV и защо повече се оказва по-добро, когато става въпрос за услугите на SVOD.
РЕШИТЕЛ: VRV вероятно е по-известен на потребителите на смартфони, отколкото повече телевизионно ориентирани зрители. Коя е вашата настройка? Кой е вашият основен потребител?
ARLEN MARMEL: VRV е агрегирано видео изживяване, което обединява най-добрите в класа нишови поточни канали. Ако мислите за пазара днес, има Netflix, което е голямо, широко общо забавление някъде между HBO и традиционната телевизия. Те се опитват да привличат всички на планетата Земя. В другия край Amazon продава много услуги поотделно на Amazon Channels. Виждаме възможност за по-подготвено изживяване, така че сме се фокусирали повече върху ниши и фандоми и по-странни предложения.
VRV има голям акцент върху анимето. Разширявате ли се от това?
Ние сме част от Ellation, а другият голям продукт на Ellation е Crunchyroll , което е аниме и една от най-големите нишови услуги в света. Сключихме сделки с Забавление и Свят , които също са анимация, и това е чудесна основа за изграждане на други жанрове. Потребителският интерес към анимето се припокрива с комедия и научна фантастика и ужаси. Сега имаме CuriosityStream , което е наука и техника. Сега имаме МУБИ , който е международен филм. Нашият тест за това какво има смисъл за VRV е дали нещо е значителна ниша, където VRV може да добави радост.
VRV Select е вашият домашен продукт сега и има част от собственото си съдържание. Виждате ли, че функционира нещо като Amazon Prime Video, към което добавяте други услуги?
VRV е поредица от канали.Ако традиционната телевизия е MTV и VH1, VRV е Нердист , Geek & Разни , Петелски зъби , Cruncyroll, Funimation и др. VRV Select е наш собствен канал и ние го програмираме с допълнително съдържание, което е достъпно само за абонати на VRV. Използваме го, за да доставяме ексклузиви като HarmonQuest това е предназначено да бъде допълнение към нашите партньорски канали. Можете да се абонирате за всеки премиум канал а ла карт, с изключение на VRV Select, който е основата на нашия пакет, който включва всеки канал на платформата за $ 10 на месец.
И част от това е на модел freemium, където гледате някои неща безплатно и се абонирате, ако искате повече от него?
Има много безплатно съдържание във VRV и различните канали избират кое е безплатно и кое е първокласно. VRV Select също има безплатно и първокласно съдържание.
Така че ценното предложение на VRV Select е, че получавате безплатния и премиум и получавате всички канали по-евтини, отколкото биха стрували а ла карт.
Нали. Премиум офертата на VRV е $ 10 на месец, което ви дава всичко - Потръпване , Funimation и др. - плюс VRV Select. Получава ви всеки отделен канал, който VRV предлага в един пакет. Тези отделни канали биха стрували около $ 50 на месец, ако се абонирате за всички тях поотделно на VRV или на техните индивидуални сайтове. Само Crunchyroll и Funimation биха стрували 11 долара на месец извън пакета.
декстър сезон 8 епизод 1
Как бизнес моделът на VRV ви позволява да продължите да добавяте услуги, без да вървите с главата надолу за всеки потребител?
От гледна точка на потребителите това са 10 долара и получавате достъп до всичко. От безплатното съдържание получаваме известни приходи от реклама от това. От гледна точка на нашето мнение е, че ще можем да запознаем повече потребители с екосистемата на VRV, като намалим триенето, за да се абонираме за тези различни канали и предложим едно потребителско изживяване и една точка за таксуване Ние споделяме 70 процента от приходите си от абонаменти с партньора за а-ла-карт абонаменти за различните услуги и споделяме 70 процента от приходите от реклама за безплатно гледане с партньора, който предоставя това съдържание. За пакета правим предимно сделки с фиксирана такса, които се различават много в зависимост от партньора.
И това има смисъл за вашите партньорски услуги?
Да. Като наблюдател на прехода, който се случва в SVOD, мисля, че е трудно една ниша да оцелее и да процъфти сама. Видяхме, че редица от тях минават през тази година. Тези нишови услуги се продават директно на потребителите и имат собствен потребителски опит - плюс стоки и събития на живо и каквото и друго да правят - и VRV им дава начин за достъп до по-широка аудитория и им плаща за това разпространение, за да инвестират обратно в собственото си съдържание .
Анализатори и хора от различни служби ми казаха, че колкото по-голямо е съдържанието, което предлагате, толкова повече можете да намалите оттока си. Това ли беше вашият опит с VRV?
О, абсолютно. Правим този залог с VRV. Нашите индивидуални партньори за съдържание имат естествена граница на общата аудитория и фиксирано количество съдържание, което могат да произведат в своя поток от приходи. Нашето послание за тези тези партньори беше: Направете своето, но също така участвайте с VRV, където потребителят може да получи достъп до вашето съдържание и съдържанието на други доставчици. И тогава въвеждаме продуктови функции като офлайн преглед и влизане в определени устройства, които е трудно за по-малките услуги. Смятаме, че агрегирането и най-добрият в класа продуктов опит ще увеличи ангажираността и ще намали оттока, които са наложителни за оцеляване в SVOD.
Seeso затвори тази година, а Fullscreen изключва своята услуга SVOD в края на годината. Виждате ли някакви общи ограничения, които тези две компании имаха, които гледате и казвате: Хей, нека не правим това?
Това не са единствените услуги, които трябва да бъдат изключени и няма да са последните. Склонен съм да мисля повече по отношение на това какви характеристики имат услугите, които процъфтяват - Crunchyroll, Rooster Teeth, WWE, DramaFever - имат общо. Правят едно от двете неща. Те или имат уникален конвейер за съдържание на пазари, на които е трудно да проникнат, или създават свое собствено съдържание, което никой друг не може да създаде. DramaFever има конвейер за корейски шоута, отколкото никой друг не може да се справи и никой друг не прави това, което WWE може да направи.
И моделът на VRV е да обединява тези неща.
Точно така, ние се опитваме да идентифицираме марките, които се справят наистина добре с тези неща, и да ги изведем на единна платформа.
Какъв вид потребителско поведение виждате като абонат използва VRV с течение на времето. Увеличават ли броят минути, които гледат на месец, или е много по-непоследователно от това?
VRV стартира преди малко повече от година и това, което наблюдаваме с течение на времето, е, че ангажираността се увеличава значително, колкото по-дълго някой е абонат. Нашите първокласни абонати гледат средно 45 минути на ден, което е важно, когато мислите за VRV като много нов участник в това пространство. Всеки път, когато добавяме нова услуга към пакета, виждаме как тези минути се отбелязват.
CuriosityStream и MUBI ми се струват по-приятелски настроени към мама и татко, отколкото към анимето. Идеята ли е да състарите малко аудиторията си и да накарате няколко члена на домакинството да използват услугата?
Не мислим непременно за това по този начин. Ние мислим за това повече като за това къде естественото съдържание се припокрива какъв вид допълнително съдържание иска да види нашата база от абонати. Те наистина се интересуват от научно съдържание. Те наистина се интересуват от артхаус и чуждестранни филми. Нашите корени са в аниме от Япония със субтитри, така че не е голям скок от това към чуждестранни филми със субтитри.
Има ли ясен хитов спектакъл на VRV Select? Е това HarmonQuest ?
Вижте също
Дан Хармън и съсъздателите говорят за бъдещето на „HarmonQuest“ и надеждата зад „Рик и Морти“
Хармън, Спенсър Криттенден и Джеф Дейвис разкриха любимите си части ...Натали Моралес напуска днешното шоуHarmonQuest определено беше страхотно шоу и е много логично за нас. Дан Хармън като създател наистина говори пред VRV аудиторията. Той е подривен и е фен на този вид съдържание. Говорим с него за някои други възможни проекти. Имаме и няколко анимационни филма от GKIDS в VRV Select, който се справя много добре за нас. Имаме и серия, наречена Дофус това беше страхотен изпълнител за нас. Мисля, че ще видите и как използваме VRV Select, за да тестваме бъдещи жанрове и канали, за да видим дали те резонират с нашите абонати.
Имате ли цена на това, което купувате за VRV Select, за да можете да излезете и да се развиете, или търсите най-вече лицензиране на неща от продуценти, които вече имат предавания и филми?
VRV Select има много неща със значителна цена, така че правим всичко, от създаването на оригинали, които живеят изключително на VRV, до измиване на света за неща, които можем да лицензираме, за работа със създатели на YouTube, които могат да повишат някои от неща, които правят, за да подписват нови канали като CuriosityStream и MUBI.
Къде е по-голямата част от гледането ви? Смартфони?
Игровите конзоли са много важни за нас. Виждаме много гледания на PlayStation, Xbox, iOS, Android и уеб. Стартираме на Apple TV и на някои от устройствата на Amazon в началото на следващата година.
Видях 1,5 милиона активни потребители да докладват. Това е текущият ви номер?
Имаме 1,5 милиона регистрирани потребители и 1 милион активни потребители месечно и все още не сме споделили колко премиум абонати имаме. Това е доста висок процент от 1 милиона потребители месечно и мисля, че скоро ще споделим този брой скоро.
AT&T има значителен интерес към VRV. Има ли конкретни предимства за клиентите на AT&T да използват VRV?
VRV и Crunchyroll са част от Ellation и Ellation функционира като обезпечено предприятие с Otter Media като единствен инвеститор, а Otter Media е съвместно предприятие между AT&T и The Chernin Group. Непрекъснато разговаряме с AT&T за това, което правим и някои от тях са по-малко видими неща като продажбите на реклами. Мисля, че следващата година ще видите някои по-видими партньорства между AT&T и Ellation.
Скот Порч пише за индустрията за стрийминг медии за и също е автор на автори Плейбой . Можете да го следите в Twitter @ScottPorch .